最近林俊杰的一首《醉赤壁》在抖音很火；

其中有句歌詞是：

確認(rèn)過眼神 我遇上對(duì)的人

我揮劍轉(zhuǎn)身 而鮮血如紅唇

前朝記憶渡紅塵 傷人的不是刀刃

是你轉(zhuǎn)世而來的魂

確認(rèn)過眼神 我遇上對(duì)的人

我策馬出征 馬蹄聲如淚奔

青石板上的月光照進(jìn)這山城

為什么這首歌會(huì)這么火，在這個(gè)浮躁的社會(huì)中，我們需要遇見對(duì)的，情感共鳴也很重要！

做為設(shè)計(jì)師的我們，也希望我們包裝作品也和那首林俊杰歌一樣出彩，有人說我們行業(yè)可能是受眾不同，也有人說我們局限性太小，但是，做為設(shè)計(jì)師的我們，正如莊子《逍遙游》所說：通過大鵬與蜩、學(xué)鳩等小動(dòng)物的對(duì)比，闡述了“小”與“大”的區(qū)別；在此基礎(chǔ)上作者指出，無論是不善飛翔的蜩與學(xué)鳩，還是能借風(fēng)力飛到九萬里高空的大鵬，甚至是可以御風(fēng)而行的列子，它們都是“有所待”而不自由的，從而引出并闡述了“至人無己，神人無功，圣人無名”的道理。

從莊子的角度理解，沒有“大”和“小”的之分，不要受限小與大局限性，任何事物，只要相輔相成，就是相對(duì)的。我們不管是做產(chǎn)品也好，做品牌也好，企業(yè)也罷，最終目的只有一個(gè)目的。那就是：讓你的用戶排他。

為什么做品牌是讓用戶排他呢？那我們只能從品牌的差異基礎(chǔ)與忠誠度出發(fā)來分析：品牌的差異與忠誠度簡單的說是一種循環(huán)的關(guān)系：

“差異——專需——忠誠”是用戶認(rèn)定一個(gè)品牌的三要素，用戶不管是從哪一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入這個(gè)品牌，一旦進(jìn)入了這個(gè)品牌的閉環(huán)，也就是進(jìn)入了這個(gè)品牌的世界，從而做到排他；同樣，用戶不管是從哪一個(gè)環(huán)節(jié)離開這個(gè)品牌的閉環(huán)，那么對(duì)于這個(gè)品牌來說，已經(jīng)是被排除了。

對(duì)這個(gè)閉環(huán)的理解就是：差異選擇一個(gè)范圍；專需是從范圍里面選擇所需；忠誠考驗(yàn)了產(chǎn)品的服務(wù)。舉個(gè)栗子：我現(xiàn)在需要一部手機(jī)，目前的選擇有市面上的這么多種：那我會(huì)怎么選擇呢？同事給我說某一個(gè)品牌很好用，系統(tǒng)非常流暢，但是價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)算，那么這個(gè)時(shí)候，價(jià)格就是最大差異。產(chǎn)品包裝有了差異，從差異中選擇了專需，那接下來就是考驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候了。不要說一款產(chǎn)品與服務(wù)有多么出色，至少在差異上不要做的太差，專需要突出，那么這樣我就會(huì)一直留在這個(gè)閉環(huán)中，從而排他。

為什么很多人要選擇大品牌或者奢侈品，因?yàn)闈M足了情感的奢侈需求。幾乎任何的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都有運(yùn)用星級(jí)、等級(jí)的形式，很大一方面是抓了用戶的虛榮心。對(duì)于附加式的產(chǎn)品，我們更多希望的不是購物，而是享受服務(wù)，從而情感上滿足了。

東唐設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為我們?cè)谧銎放频恼w策劃時(shí)，我們要善于與同類品牌的橫向比較，將一點(diǎn)差異無限放大，以此來激發(fā)用戶需要“黑科技”的心理，從而滿足用戶情感或者功能對(duì)這個(gè)品牌的訴求，進(jìn)而做到排他。